昨晚凌晨两点，我收到一条长信息。发信人是李峰，我去年带过的一个学员，当时他在一家广告公司做策划组长。他告诉我，他终于把那家凌晨三点还追着他要PPT的客户“开”了。不是意气用事，而是他的副业收入，已经稳定超过了主业的税后工资。他说：“游哥，我现在才懂你说的‘批发系统’是什么意思。以前是拿命换钱，现在，是当初那些熬的夜，在自动给我赚钱。”
我看着屏幕，想起一年前他第一次找我时，那种熟悉的、被掏空的疲惫感。和曾经的我一模一样。
你是不是也经历过这种状态？白天被KPI追着跑，晚上被兼职需求钉在电脑前。接个私活做个PPT，改到第八版，颈椎快断了，最后拿到手的可能就三五千。算下来，时薪可能还不如专职的外卖骑手。你安慰自己：好歹是份收入，是在为未来铺路。
但我想说：停下。这种模式，是条越走越窄的死胡同。这不是在建设未来，这是在“用健康换零钱”。
我今天不跟你讲虚的，就给你算两笔账，一笔是“零售时间”的账，一笔是“批发系统”的账。你看完就明白，为什么你必须立刻转型。
第一笔账：零售时间，是注定赔本的买卖。
李峰以前接的私单，就是典型。一个品牌策划案，市场价2万，客户拖三个月，反复修改，耗费他超过120小时的业余时间（相当于15个完整工作日）。平摊下来，时薪不到170元。这还没算他因休息不足，导致主业效率降低、情绪变差的机会成本。更残酷的是，这笔钱是一次性的。下个月，一切归零，重新开始。
这种模式的公式是：你的总收入 = 单位时间价格 × 能投入的极限时间。
这里有两个无法突破的极限：1）你一天只有24小时，能卖的极致也就这么多。2）你的“单位时间价格”有天花板，客户永远觉得贵。结果就是，你想增加收入，只能不断挤压睡眠、健康和陪伴家人的时间，直到某个环节崩掉。
第二笔账：批发系统，是把一份时间卖无数次。
李峰是怎么破局的？我逼他做了三件事，也是今天要给你的核心方法。
第一步：从“我会做什么”转向“我解决过什么”。
别再说“我会做PPT”、“我会写文案”。这太廉价。我问李峰：“在你5年广告生涯里，你反复解决得最漂亮的一类具体问题是什么？”他想了很久，说：“好像是帮中小本土品牌，从0到1提炼一句能打动90后消费者的品牌口号。”
看，这就对了。这不是技能，这是基于特定场景的解决方案。它更具体，更值钱。你的任务，就是把自己过往的经验，进行“颗粒化”拆解，找到那个你最能创造价值的“最小切口”。
第二步：将解决方案“产品化”，而非“项目化”。
当时，李峰的下意识反应是：“那我以后就专门接品牌口号策划的私单？”我说，那还是零售，只是从“百货摊”变成了“专卖店”，本质没变。
真正的质变，在于“产品化”。我让他把当初服务那个最成功案例的完整思考过程、调研方法、创意发散工具、筛选模型，整理成一个 《本土品牌爆款Slogan锻造指南》 的标准化手册。这份手册，就是他的第一个“知识产品”。
它不再是一个需要你每次从头到尾贴身服务的“项目”，而是一个可以被复制、被售卖、被交付的“产品”。你的角色，从“手艺人”变成了“产品经理”。
第三步：设计“价值阶梯”，构建自动循环。
只有手册，还不够。这像是把一件商品摆上了货架，但还需要让顾客能看见、能走进来。
我让李峰以手册里的核心模型为基础，做了三件事：
- 写3篇深度长文，讲清楚“好口号”到底怎么来的，在他常用的设计师平台和知乎发布。
- 设计一个1小时的免费直播课，主题就叫“避开这3个坑，你的品牌口号也能值百万”。
- 直播后，提供一个付费的“口号诊断”轻咨询服务（定价299元），以及手册本身（定价499元）。
奇迹发生了。通过长文吸引来的，是对品牌感兴趣的人；通过免费直播筛选出的，是真正有需求的人；其中一部分，会为轻咨询或手册付费。而购买了299诊断的客户里，又有大约20%的人，最终向他提出了“那你能不能帮我们全案策划”的更高需求（定价回到了他最初的2万甚至更高）。
你看懂这个系统了吗？长文和直播，是系统的引流口；手册和轻咨询，是系统的转化器；而高单价定制服务，成了系统的利润核心。 更重要的是，这个系统一旦跑通，它白天黑夜都在运转。李峰在睡觉时，文章还在被阅读；他在陪孩子时，可能就有人下单了手册。
他的收入公式，从卖时间，变成了：总收入 = 知识产品单价 × 潜在客户数量 × 转化率。他的时间，主要用来优化这个“乘法系统”，而不是自己亲自上阵做加法。
我知道你在想什么：“听起来复杂，我没时间弄。”或者，“我的经验，好像不值钱。”
我想说，李峰一开始也这么觉得。一个普通策划，满大街都是。但当他按照我的方法，把“策划”这个词，细化成“帮二三线奶茶店做年轻化品牌沟通”时，他的整个视野都变了。他从一个“做活的”，变成了一个“解决特定问题的专家”。他整理出的手册，就是他那120小时煎熬的结晶，现在，能以499元的价格，卖给无数个正在同样煎熬的小品牌主。
这才是你过去所有加班、所有委屈、所有熬夜的真正价值——它们不应该只变成银行流水里一次性的数字，而应该被萃取、提纯、封装，变成能帮你自动吸引客户、自动创造收入的“数字资产”。
你的经验，是你最独特的矿藏。但别再用最原始的体力去挖矿了。你需要的是，设计一条自动化开采、筛选、打包、运输的生产线。
从今晚开始，别再盯着那个改不完的PPT了。拿出一张纸，回答这个问题：我过去三年，重复解决得最多、最有效的那一类“小”问题，到底是什么？
找到它，你就找到了自己“批发系统”的第一块基石。
记住，你的时间，不是用来卖的，是用来投资的。投资在构建那个，让你未来能站着、还把钱赚了的系统上。
